Nutzen Sie die folgenden Sales Manager Interviewfragen, wenn Sie auf der Suche nach einem Kandidaten für diese Stelle sind. Anhand der Fragen können Sie Bewerber bezüglich Ihrer Kenntnisse und Erfahrungen besser kennenlernen.

Sales Manager Interviewfragen: Worauf Sie achten sollten

Sales Manager sollten, auch wenn sie nicht direkt die Verantwortung für Langzeit-Ziele übernehmen, dennoch ein Verständnis dafür haben. Eigenschaften wie Prozess- und Kennzahlenorientierung sind in dieser Position daher besonders wichtig. Außerdem sollten Kandidaten für diese Position organisiert, verlässlich und unermüdlich sein.
Um als Sales Manager zu arbeiten, benötigt es einige Berufserfahrung in diesem Bereich. Gute Kandidaten stecken voller Motivation und lassen sich nicht nur von Quoten leiten. Außerdem sollten sie von den Produkten überzeugt sein und sich gerne damit auseinandersetzten. Daher werden die besten Kandidaten zum Interview bereits mit Vorwissen über Ihr Unternehmen erscheinen.
Die Aufgabenbereiche eines Sales Manager können von Tag zu Tag variieren. Deshalb ist es wichtig, einen Bewerber zu finden, der flexibel ist und sich schnell anpasst. Zudem sollte er Verantwortung übernehmen können und eine gute Führungsfähigkeit besitzen. Die folgenden Sales Manager Interviewfragen sollen Ihnen dabei helfen, abzuschätzen, ob die Kandidaten die nötigen Fähigkeiten und die erforderliche Motivation mitbringen, um in dieser Position erfolgreich zu sein.

Operative und situationsbezogene Interviewfragen

• Beschreiben Sie unser Produkt. Was sind unsere Vorteile? Wer sind unsere Kunden?
• Beschreiben Sie mir kurz den Einkaufsprozess unserer Kunden.
• Wieso kaufen Kunden unser Produkt? Was wären Alternativen?
• Erzählen Sie mir von einem Kollegen, dem Sie geholfen haben. Wie haben Sie ihm geholfen? Was macht Ihr Kollege jetzt?
• Haben Sie schon einmal einen Konflikt zwischen Teammitgliedern lösen müssen? Wenn ja, wie haben Sie das gemacht?
• An welchem Punkt würden Sie einem Verkäufer raten, es aufzugeben, den Kunden überzeugen zu wollen.
• Wie würden Sie mit einem Verkäufer umgehen, der zu wenig Leistung bringt?
• Haben Sie schon einmal einen Prozess so verändert, dass er effektiver wurde?
• Erzählen Sie mir von einem Verkaufsvorgang in Ihrem vorhergehenden Unternehmen. Was hat gut funktionier? Was hat weniger gut funktioniert?
• Erzählen Sie mir von Ihrer Erfahrung mit dem Vorhersagen oder Entwickeln von Quoten?