Gratis testen

Sales Executive Interviewfragen

Sales Executive spielen im Unternehmen eine sehr wichtige Rolle. Unsere Sales Executive Interviewfragen sollen Ihnen deshalb helfen, den passenden Kandidaten zu finden. Finden Sie heraus, worauf Sie achten sollten, wenn Sie Personen für diese Stelle interviewen.

Sales Executive Interviewfragen: Worauf Sie achten sollten

Sales Executives stehen bei Vertriebsaktivitäten an vorderster Front. Umso wichtiger ist es deshalb, dass sie aufgeschlossen sind und, wenn möglich, bereits branchenspezifisches Wissen aufweisen. Denn eine einschlägige Berufserfahrung kann Ihnen bereits beim ersten Screening sehr helfen.
Sales Executives sollten selbstbewusst sein und sich gut präsentieren können. Des Weiteren sollten sie über Kommunikationsfähigkeiten und Konfliktmanagement verfügen. Um herauszufinden, inwiefern die Kandidaten Ihren Erwartungen entsprechen, kann ein Rollenspiel sehr hilfreich sein. Bitten Sie die Kandidaten, Ihnen beispielsweise etwas zu verkaufen. Dadurch erleben Sie sie in einer Verkaufssituation und sind in der Lage deren Können besser abschätzen. Fragen nach ihrer bisherigen Berufserfahrung, sowie ihrem Umgang mit schwierigen Situationen können Ihnen zur richtigen Entscheidung verhelfen.
Um mehr über die Personen und deren Fähigkeiten zu erfahren, bieten sich Verhaltensfragen, sowie rollenspezifische Fragestellungen bestens an. Je nach Schwerpunkt Ihres Unternehmens, sollten Sie die folgenden Sales Executive Interviewfragen auf Ihre individuellen Bedürfnisse und auch Ihre persönlichen Wünsche abstimmen.

Verhaltensfragen

  • Erzählen Sie mir vom schwierigsten Verkauf, den Sie jemals durchgeführt haben. Wie sind Sie vorgegangen? Was haben Sie gemacht, um die Person schließlich zu überzeugen?
  • Denken Sie bitte an eine Situation, als Sie einen Kunden oder einen Interessenten nicht überzeugen konnten. Was ist schief gegangen? Was würden Sie aus heutiger Sicht besser machen?
  • Beschreiben Sie bitte, wie Sie Ihre Quoten in der Vergangenheit erreicht haben.
  • Erzählen Sie mir bitte von einer Kundenbeschwerde, mit der Sie umgehen mussten. Wie sind Sie vorgegangen? Womit haben Sie versucht, den Kunden zu beruhigen?
  • Angenommen Sie sind gerade in einem Verkaufsgespräch mit einem Interessenten, der sich aber nicht überzeugen lässt. Wann würden Sie nicht mehr versuchen ihn zu überzeugen?
  • Stellen Sie sich vor, Sie nehmen im Namen unseres Unternehmens an einer Veranstaltung teil. Was würden Sie tun, um Leads oder Verkäufe zu generieren? Beschreiben Sie bitte Ihre genaue Vorgehensweise.

Stellenspezifische Interviewfragen

  • Inwiefern hat Sie Ihre Berufserfahrung auf diese Stelle vorbereitet?
  • Wodurch können Sie unser Unternehmen bereichern?
  • Kennen Sie unser Produkt/unser Unternehmen? Wenn ja, können Sie es mir verkaufen?
  • Welche Schritte unternehmen Sie, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden zufrieden sind?
  • Welche CRM-Software kennen Sie? Mit welcher Software haben Sie am meisten Erfahrung?

Vergleichen Sie diese Fragen auch mit den Interviewleitfäden für Sales Director und Sales Manager, um einen tief gehenden Einblick in die Kenntnisse der Kandidaten zu erhalten.

Was Sie auch interessieren könnte

Die neue Normalität – 5 Tipps für Ihr Recruiting Prescreen: die neue Normalität
Die neue Normalität – 5 Tipps für Ihr Recruiting

Langsam kehrt die „neue Normalität“ in unseren Arbeitsalltag ein. Nicht nur die Gastronomie und Geschäfte, sondern auch viele Unternehmen finden wieder zu ihrem regulären Berufsleben zurück und immer häufiger ...

Neue Mitarbeiter_innen mit Videonachrichten finden Videonachrichten
Neue Mitarbeiter_innen mit Videonachrichten finden

Videos erfreuen sich in all unseren Lebensbereichen immer größerer Beliebtheit. So ist es nicht erstaunlich, dass bis 2021 bereits 80% des gesamten Online-Datenverkehrs auf Videos zurückzuführen sein wird.[1] Doch ...

Cornelia Schwaminger, BDO Consulting GmbH #PrescreenTalk-BDO-Schwaminger
Cornelia Schwaminger, BDO Consulting GmbH

In unserem brandneuen Format, #PrescreenTalk, geben wir Tipps und teilen unsere Best Practice Beispiele. Außerdem sprechen wir mit Expert_innen über Themen, wie Automatisierung, Videointerviewing, Recruiting, Home Office, Herausforderungen im ...

5 Tipps für die optimale Jobanzeige Prescreen: die optimale Jobanzeige
5 Tipps für die optimale Jobanzeige

Die Stellenanzeige ist eine der ersten Anlaufstellen, um auf Ihr Unternehmen als Arbeitgeber aufmerksam zu machen. Umso wichtiger ist es, dass Sie dabei auf den Aufbau und die Formulierung ...

Prescreen überzeugt mit nachhaltiger Kundenzentrierung als Core Challenger im Fosway 9-Grid™ fosway-9-grid-prescreen
Prescreen überzeugt mit nachhaltiger Kundenzentrierung als Core Challenger im Fosway 9-Grid™

Effiziente und leistungsstarke Recruiting-Systeme sind bei der Suche nach neuen, kompetenten Mitarbeiter_innen ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Deshalb freut es uns besonders, dass die Bewerbermanagement Software von Prescreen erstmalig in die ...

Verbesserte Employer Brand und optimiertes Recruiting durch die kununu-Prescreen-Partnerschaft Prescreen | Kandidaten-Feedback
Verbesserte Employer Brand und optimiertes Recruiting durch die kununu-Prescreen-Partnerschaft

Ob wir einen Urlaub buchen, ein neues Smartphone kaufen oder ein neues Restaurant testen – es ist schon lange bekannt, dass Online-Bewertungen (sogenannte Reviews) unsere alltäglichen Entscheidungen mit beeinflussen. ...

Green Recruiting: mit Nachhaltigkeit neue Mitarbeiter_innen finden Prescreen: Green Recruiting
Green Recruiting: mit Nachhaltigkeit neue Mitarbeiter_innen finden

Nachhaltigkeit spielt bereits in vielen Lebensbereichen, bei Produkten und Dienstleistungen, aber auch bei der Arbeitgeberwahl, eine wesentliche Rolle. Viele Unternehmen nutzen ihr „grünes“ Image deshalb auch für ihre Arbeitgebermarke, ...

Mit Social Recruiting die besten Talente überzeugen Prescreen: Social Recruiting
Mit Social Recruiting die besten Talente überzeugen

Nicht nur die täglichen operativen Tätigkeiten werden jetzt von Zuhause aus erledigt, auch das Recruiting findet in den eigenen vier Wänden statt. Eine gute Möglichkeit, um neuen Schwung in ...

KOSTENLOS & UNVERBINDLICH

Jetzt von unseren E-Recruiting Spezialisten beraten lassen!

Hiermit melde ich mich für den Prescreen Newsletter an und willige ein, dass mir Neuigkeiten aus dem Prescreen HR-Magazin, Veranstaltungseinladungen und Informationen zu den Services und Produkten von Prescreen zugesendet werden. Ich habe die Datenschutzerklärung gelesen und zur Kenntnis genommen. Eine von mir erteilte Einwilligung kann jederzeit widerrufen werden.