Gratis starten Gratis starten

Sales Executive Interviewfragen

Sales Executive spielen im Unternehmen eine sehr wichtige Rolle. Unsere Sales Executive Interviewfragen sollen Ihnen deshalb helfen, den passenden Kandidaten zu finden. Finden Sie heraus, worauf Sie achten sollten, wenn Sie Personen für diese Stelle interviewen.

Sales Executive Interviewfragen: Worauf Sie achten sollten

Sales Executives stehen bei Vertriebsaktivitäten an vorderster Front. Umso wichtiger ist es deshalb, dass sie aufgeschlossen sind und, wenn möglich, bereits branchenspezifisches Wissen aufweisen. Denn eine einschlägige Berufserfahrung kann Ihnen bereits beim ersten Screening sehr helfen.
Sales Executives sollten selbstbewusst sein und sich gut präsentieren können. Des Weiteren sollten sie über Kommunikationsfähigkeiten und Konfliktmanagement verfügen. Um herauszufinden, inwiefern die Kandidaten Ihren Erwartungen entsprechen, kann ein Rollenspiel sehr hilfreich sein. Bitten Sie die Kandidaten, Ihnen beispielsweise etwas zu verkaufen. Dadurch erleben Sie sie in einer Verkaufssituation und sind in der Lage deren Können besser abschätzen. Fragen nach ihrer bisherigen Berufserfahrung, sowie ihrem Umgang mit schwierigen Situationen können Ihnen zur richtigen Entscheidung verhelfen.
Um mehr über die Personen und deren Fähigkeiten zu erfahren, bieten sich Verhaltensfragen, sowie rollenspezifische Fragestellungen bestens an. Je nach Schwerpunkt Ihres Unternehmens, sollten Sie die folgenden Sales Executive Interviewfragen auf Ihre individuellen Bedürfnisse und auch Ihre persönlichen Wünsche abstimmen.

Verhaltensfragen

  • Erzählen Sie mir vom schwierigsten Verkauf, den Sie jemals durchgeführt haben. Wie sind Sie vorgegangen? Was haben Sie gemacht, um die Person schließlich zu überzeugen?
  • Denken Sie bitte an eine Situation, als Sie einen Kunden oder einen Interessenten nicht überzeugen konnten. Was ist schief gegangen? Was würden Sie aus heutiger Sicht besser machen?
  • Beschreiben Sie bitte, wie Sie Ihre Quoten in der Vergangenheit erreicht haben.
  • Erzählen Sie mir bitte von einer Kundenbeschwerde, mit der Sie umgehen mussten. Wie sind Sie vorgegangen? Womit haben Sie versucht, den Kunden zu beruhigen?
  • Angenommen Sie sind gerade in einem Verkaufsgespräch mit einem Interessenten, der sich aber nicht überzeugen lässt. Wann würden Sie nicht mehr versuchen ihn zu überzeugen?
  • Stellen Sie sich vor, Sie nehmen im Namen unseres Unternehmens an einer Veranstaltung teil. Was würden Sie tun, um Leads oder Verkäufe zu generieren? Beschreiben Sie bitte Ihre genaue Vorgehensweise.

Stellenspezifische Interviewfragen

  • Inwiefern hat Sie Ihre Berufserfahrung auf diese Stelle vorbereitet?
  • Wodurch können Sie unser Unternehmen bereichern?
  • Kennen Sie unser Produkt/unser Unternehmen? Wenn ja, können Sie es mir verkaufen?
  • Welche Schritte unternehmen Sie, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden zufrieden sind?
  • Welche CRM-Software kennen Sie? Mit welcher Software haben Sie am meisten Erfahrung?

Vergleichen Sie diese Fragen auch mit den Interviewleitfäden für Sales Director und Sales Manager, um einen tief gehenden Einblick in die Kenntnisse der Kandidaten zu erhalten.

Was Sie auch interessieren könnte

Warum die Zukunft des Recruitings digital ist digital-hr
Warum die Zukunft des Recruitings digital ist

Während viele Unternehmensbereiche bereits stark digitalisiert sind, hinkt die HR oftmals noch hinterher. Eine Studie von Bain & Company zeigt beispielsweise, dass rund ein Drittel aller HR-Abteilungen in den ...

PUR-Studie 2022: Prescreen ist E-Recruiting-Champion
PUR-Studie 2022: Prescreen ist E-Recruiting-Champion

Die Bewerbermanagement-Software Prescreen ist 2022 E-Recruiting-Champion und setzt sich gegen mehr als 80 Mitbewerber durch. Recruiting braucht intuitive Lösungen Kaum eine Personalabteilung kommt heute noch ohne die Unterstützung digitaler ...

„Hybrides Arbeiten bringt einen größeren Pool an Fachkräften“ fachkräfte-recruiting
„Hybrides Arbeiten bringt einen größeren Pool an Fachkräften“

Laut WKÖ-Wirtschaftsbarometer stellt der Fachkräftemangel für 75 % der österreichischen Betriebe aktuell die größte Herausforderung der nächsten Jahre dar. Die Konjunkturumfrage des WIFO prognostiziert, er sei sogar das größte ...

So setzen Sie KPIs im Recruiting erfolgreich um kpis-im-recruiting
So setzen Sie KPIs im Recruiting erfolgreich um

Unternehmen investieren in der Regel viel Zeit und Geld in ihre Recruiting-Aktivitäten. Schließlich möchte sich jeder als Top-Arbeitgeber präsentieren und so die richtigen Kandidat_innen für sich gewinnen. Um sicherstellen, ...

New Normal: Darauf legen Bewerber_innen jetzt Wert new-normal
New Normal: Darauf legen Bewerber_innen jetzt Wert

Die Corona-Pandemie hat sowohl bei Unternehmen als auch bei Bewerber_innen zu einem Wertewandel geführt. XING, Prescreen und kununu haben deshalb nachgefragt: Worauf legen Bewerber_innen im New Normal jetzt Wert? ...

Erfolgreiches Employer Branding mit der eigenen Karriereseite Die-optimale-Karriereseite
Erfolgreiches Employer Branding mit der eigenen Karriereseite

Auch in Zeiten von LinkedIn, XING, Facebook und Co. bildet die Karriereseite für einen Großteil der Bewerber_innen die erste Anlaufstelle für Arbeitgeberinformationen und Jobs.1 Was viele jedoch nicht wissen, ...

Infografik: Einsatzmöglichkeiten von Social Media Recruiting und Active Sourcing Teaser Image Infografik Social Media Recruiting
Infografik: Einsatzmöglichkeiten von Social Media Recruiting und Active Sourcing

Es ist kein Geheimnis, dass Social Media Recruiting eine gute Möglichkeit bietet, passende Bewerber_innen für Ihr Unternehmen zu finden. Vor allem Active Sourcing hat sich als erfolgreiche Recruiter-Disziplin etabliert. ...

Google for Jobs in Österreich – die neue Suchfunktion auf dem Prüfstand google-for-jobs-österreich
Google for Jobs in Österreich – die neue Suchfunktion auf dem Prüfstand

Das Warten hat ein Ende! Nachdem Google for Jobs 2019 bereits in Deutschland und der Schweiz eingeführt wurde, können nun auch Recruiter in Österreich von der Jobsuche auf Google ...


SIE BENÖTIGEN UNTERSTÜTZUNG?

Unser Team freut sich auf Ihre Anfragen!

Jetzt kontaktieren

Kontakt