Diese Sales Director Interviewfragen bieten Ihnen einen Überblick über die notwendigen Kenntnisse und Fähigkeiten für diese Stelle. Finden Sie heraus, worauf Sie achten sollten, wenn Sie Kandidaten für die Position als Sales Director interviewen.

Sales Director Interviewfragen: Worauf Sie achten sollten

Kandidaten für die Stelle als Sales Director sollten prozessorientiert, organisiert, kennzahlengeleitet und zudem motiviert sein. Sie sollten sich stets bewusst darüber sein, dass sie erheblich zum Erfolg des Unternehmens beitragen und daher immerzu den Plan und die Ziele im Kopf behalten. Sie sollten gut im Team arbeiten und dieses auch ausgezeichnet leiten können.
Führungsfähigkeiten sind das A und O einer solchen Position, denn diese Eigenschaft hebt Sie von Sales Managern ab. Die Kandidaten sollten in der Lage sein, konkrete Beispiele für Anstellung, Training und Motivation der Teammitglieder aufzuzeigen. Achten Sie auf Kandidaten, die praktische Erfahrung in diesem Bereich mitbringen, aber auch theoretisches Wissen bezüglich Aufbau und Leitung von Teams besitzen.
Zusätzlich sollten Sie darauf achten, ob Kandidaten bereits Wissen über die konkrete Branche Ihres Unternehmens und über Ihre Produkte haben. Sie sollten zudem in der Lage sein, Ihnen ihre genaue Vorgehensweise und die Beweggründe dahinter zu beschreiben. Bitten Sie die Kandidaten, Ihnen Ihre Produkte zu präsentieren, indem Sie, zusätzlich zu den unten stehenden Fragen, ein Rollenspiel in den Interviewprozess einbauen. Damit können Sie die Verkaufs- und Präsentationsfähigkeiten der Kandidaten besser einschätzen. Wenn Kandidaten außerdem in der Lage sind auf Kundenbedürfnisse einzugehen, sind sie gut für diese Stelle geeignet.

Operative Interviewfragen

• Welche Aufgaben im Bereich Sales haben Sie in Ihrem vorhergehenden Job erfüllt?
• Wie groß war Ihr Team in Ihrem vorhergehenden Job?
• Was war Ihre Verkaufsquote?
• Wie haben Sie Leads generiert?
• Beschreiben Sie mir bitte das Produkt XY. Was sind die Vorteile/Nachteile? Wer ist die Zielgruppe dieses Produkts?
• Wieso kaufen Kunden unser Produkt? Wer ist unsere Konkurrenz?
• Führen Sie mich bitte durch den Entscheidungsprozess von Kunden durch. Was könnten Gründe für einen Nicht-Kauf sein?
• Wie finden Sie gute Verkaufstalente? Welche Kriterien nutzen Sie, um solche Talente zu bewerten?
• Wie überwachen Sie die einzelnen Leistungen von Ihren Teammitgliedern?
• Wenn nötig, wie motivieren Sie Ihr Team?

Vergleichen Sie diese Fragen auch mit den Interviewleitfäden für Sales Executive und Sales Manager, um einen ausführlichen Einblick in die Kenntnisse der Kandidaten zu erhalten.